Alexandre Dreyfus : Le PDG de ChiliGaming veut attirer les fishs
Lundi 23 ao?t, dans une interview accord��e �� egrmagazine, le patron de Chiligaming Alexandre Dreyfus a expliqu�� sa strat��gie face �� la nouvelle donne du march�� des jeux d'argent en ligne en Europe. Alors que les co?ts explosent pour pouvoir se faire une place sur chacun des march��s nouvellement r��gul��s, tout l'enjeu pour l'op��rateur fran?ais (bas�� �� Malte mais d��tenteur d'une licence fran?aise) est de r��ussir �� ��viter d'��tre balay�� par la vague de consolidations g��antes qui s'annonce. Et Dreyfus a des id��es tr��s claires sur la mani��re d'y parvenir.
Copier MTV et Vodafone
Tout d'abord, il voit cette multiplication des march��s nationaux comme une opportunit�� avant que d'��tre une menace. Car les probl��mes de liquidit�� et d'��chelle ne sont plus aussi critiques qu'avant : "Ces march��s vous donnent une meilleure chance de soutenir la comp��tition. Si vous ��tes un nouvel acteur sur un nouveau march��, le mod��le �� adopter est celui de MTV ou de Vodafone, des marques mondiales mais op��r��es localement. Les efforts marketing des partenaires locaux renforcent globalement la marque et vice-versa."
La marque Chili doit s'exporter
Pour trouver des partenaires locaux, Chiligaming - qui n'est pas propri��taire de son architecture logicielle - leur propose de profiter de sa grande exp��rience en mati��re de relation-client (paiements, CRM, affili��s, etc...). Et, �� chaque fois que ce sera possible, la soci��t�� tentera de mettre en avant sa marque : "Avec Setanta en Irlande, nous avons commenc�� par lancer un site de paris sportifs sous leur marque, parce qu'il n'y avait pas d'int��r��t �� d��marrer une nouvelle marque sur ce march��. Mais nous avons ensuite convaincu Setanta de ne pas lancer Setanta Poker et de promouvoir Chilipoker �� la place."
Attirez les 'fishs'. Les requins suivront.
En France, Chili a multipli�� les investissements marketing bien avant l'ouverture du march��, via ses accords avec Iliad, propri��taire de l'op��rateur telecom Free, ou avec le World Poker Tour, dont il sponsorise l'��tape de Marrakech. Chili a ��galement innov�� avec le lancement du circuit europ��en Deepstack Open (des tournois de poker de trois jours pour un ticket d'entr��e de 500 euros seulement) ou son partenariat avec Go Voyage, qui fournit aux joueurs de Chili des billets vers Las Vegas �� prix cass��s. Une strat��gie qui vise �� attirer les joueurs r��cr��atifs avant tout car "c'est la seule mani��re d'avoir un bon eco-syst��me, une ��cologie saine du r��seau. Le but est d'attirer les 'fishs'. Tant que vous ��tes capable de les attirer, les 'requins' ne sont pas longs �� suivre."
Chili dans le Top 10 europ��en en 5 ans ?
Comme son mod��le, la soci��t�� Virgin du milliardaire britannique Richard Branson, Alexandre Dreyfuss compte bien d��cliner la marque Chili dans d'autres secteurs. Mais pour cela, il doit d'abord ��tre fort sur son march�� d'origine : les jeux d'argent en ligne. Pour cela, il fixe �� Chili un objectif ambitieux : int��grer le top 5 fran?ais et le Top 10 europ��en dans les cinq ans �� venir.
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