Beni Issembert : "Titan.fr n��est pas un nouveau venu"

Philippe Baret

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21 Mar 2011 7 min �� lire Derni��re mise �� jour 22 Mar 2011

Depuis l'��t�� 2010, le march�� du poker en ligne s'est ouvert �� la concurrence en France dans un contexte de forte taxation ��tatique et de fermeture des tables aux joueurs internationaux. C'est dans ce contexte que la salle online Titan.fr Poker est arriv��e tardivement en France avec un agr��ment ARJEL obtenu en novembre 2010. Apr��s une ouverture aux joueurs en d��cembre, quel trafic de joueur et quelle offre de jeu sur Titan.fr ? A quels joueurs s'adresse la salle en ligne ? Comment Titan aborde-t-elle le march�� fran?ais r��put�� difficile ? Voici quelques ��l��ments de r��ponses sign��s Beni Issembert, directeur de The Nation Traffic, op��rateur de Titan.fr.

Pokernews : "Dans quelle mesure le march�� en France est-il viable pour Titan.fr Poker ?"

Beni Issembert : Force est de commencer par des f��licitations. Les autorit��s fran?aises ont g��r�� d��une main de ma?tre l��ouverture du march�� fran?ais du jeu �� la concurrence. C��est ind��niable. Nous travaillons main dans la main tous les jours avec l��ARJEL et cette collaboration est particuli��rement enrichissante en ce qui nous concerne. Ceci ��tant dit, le march�� r��gul�� fran?ais du jeu en g��n��ral et plus particuli��rement celui du poker en ligne n��est pas parfait. Il est singuli��rement n��cessaire que la close de revoyure �� venir prenne en compte l��essence m��me de la pratique du poker et ouvre notamment les tables de jeu aux joueurs internationaux. La situation actuelle, que vous d��crivez dans votre introduction, aura �� termes des cons��quences dramatiques. Les joueurs de poker iront chercher les "tables internationales" sur des rooms ill��gales. Et l��ensemble de l��industrie du poker en France ainsi les autorit��s fran?aises en patira. Sans parler des joueurs qui seront face �� une offre de jeu ill��gal qui par essence ne prendra pas en compte l��ensemble des questions li��es �� la protection des joueurs et �� la lutte contre le jeu pathologique. Pour ce qui est de la fiscalit��, l��ensemble des op��rateurs agr��es en France parle d��une m��me voix. Elle n��est pas viable sur le long terme.

La salle Titan est elle en retard sur ses concurrents ?

Tout d��pend si vous entendez par retard, un avantage. Car, l��entr��e tardive de Titan.fr sur le march�� fran?ais participe d��une volont�� claire et d��finie en mati��re de strat��gie. Il ��tait important pour nous de "laisser passer" nos concurrents, de tirer les le?ons de certaines erreurs qu��ils s��appr��taient �� commettre et d��entrer sur un march�� au c?ur duquel les co?ts d��acquisition allaient chuter. C��est chose faite. Nous avons laiss�� passer nos concurrents. Nous avons tir�� les le?ons des nombreuses erreurs strat��giques qui ont ��t�� commises. Nous lan?ons nos campagnes marketing �� un moment o�� le co?t d��acquisition de joueur est bien moins important. De plus, certains de nos concurrents commencent �� s��essouffler alors que nous venons �� peine de commencer �� travailler. Enfin, nos anciens joueurs ont r��pondu pr��sent par milliers �� notre appel au moment de l��ouverture de nos portes le 14 d��cembre dernier. Ils se sont r��inscrits en masse sur Titan.fr. C��est sans l��ombre d��un doute ce qui nous conforte le plus dans notre position et ce qui nous fait chaud au c?ur.

Spots TV Titan Poker France

Deux strat��gies d'acquisition de joueurs se dessinent en France pour remplir les salles de poker en ligne : viser le grand public via la t��l��vision et parler aux communaut��s de joueurs actifs. A qui s'adresse Titan.fr ?

Dans un premier temps aux communaut��s de joueurs actifs. Titan.fr n��est pas un nouveau venu dans la sph��re globale du poker et plus particuli��rement sur le march�� fran?ais. Nos joueurs pass��s ont des attentes auxquelles nous nous devons de r��pondre. C��est notre priorit�� : rendre aux fid��les de Titan, leur salle de poker pr��f��r��e. C��est la raison pour laquelle nous n��avons pas choisi de miser sur une campagne d��acquisition t��l��vis��e et que nous lui pr��f��rons le canal Affili��s avec des partenaires de toujours qui nous ont rejoint et qui s��adressent �� la communaut�� des joueurs de poker. Pokernews en est l��un des meilleurs repr��sentants. Mais, dans un second temps, il n��est pas exclu de voir appara?tre des spots TV portant la marque de Titan.

Quelles cons��quences concr��tes engendre pour les joueurs chacune de ces strat��gies ?

Les joueurs de poker verront se dessiner une carte de France du poker tr��s particuli��re. D��un c?t��, des rooms qui seront peupl��es principalement de joueurs occasionnels et d��butants et des salles de poker o�� volueront des joueurs un peu plus exp��riment��s. Et puis comme toujours, il y aura des exceptions pour certaines rooms comme Titan.fr par exemple. Titan.fr s'adresse �� la fois aux joueurs occasionnels comme aux joueurs confirm��s du fait de la flexibilit�� de notre offre et de la diversit�� des tournois que nous proposons.

Quelle est aujourd'hui l'offre de jeu sur Titan Poker et pour quel type de joueur ?

Titan.fr propose une offre de poker en ligne r��fl��chie qui s��adresse �� l��ensemble de la communaut�� des joueurs de poker en France, d��butants comme confirm��s, mais ��galement �� toutes celles et ceux qui entendent essayer une room de poker en toute s��curit��. Pour commencer Titan.fr offre un g��n��reux bonus de bienvenue �� hauteur de 200% jusqu�� 600� d��pos��s. Autrement dit, un joueur effectuant une premi��re alimentation de son compte �� hauteur de 50� se verra offrir un bonus de 100�. Du 14 au 30 mars prochain, Titan ShowDown permettra aux joueurs de d��crocher quelques 2000� en courant apr��s des points et des brelans. Quelques 400.000� sont distribu��s mensuellement dans le cadre de tournois garantis dont notamment les dimanches �� 21h00 lors du tr��s juteux 45.5�+4.5� avec �� la cl�� 10.000� garantis. Tous les jours, les joueurs pourront d��couvrir des freerolls �� partir de midi avec le Hold��em NL �� 100� garantis �� midi pile et �� 23h30, le 50� Hercule �� 19h30 et �� 21h30 mais ��galement tous les premiers et derniers vendredis de chaque mois le fameux 1000� Hades �� entr��e limit��e. Enfin, dernier n�� chez Titan, Le Tournoi ? D��j��-vu ? qui offre tous les mardis �� 18h00 un tournoi �� 1000� garantis avec pour buy-in 9.10�+0.90�.

PokerScout pas mis �� jour

Le site pokerscout.com cr��dite le march�� fran?ais en ligne de 7000 joueurs en moyenne et d'un pic de 13500 joueurs. Titan Poker France dispose de 60 joueurs en moyenne avec un pic de 114 joueurs. Quelle est votre analyse sur ces donn��es ?

Les donn��es fournies par pokerscout.com ne sont pas mises �� jour en ce qui concerne le r��seau Ipoker fr et plus particuli��rement la room Titan.fr et ce, pour des raisons techniques. Ce que je peux avancer en termes de chiffres pour ce qui est des pics que nous observons sur le r��seau auquel Titan est rattach��, c��est que nous sommes proches des 900 joueurs. Ce qui est, �� mon humble avis, une belle performance pour une room qui vient d��ouvrir ses portes. Mais je serais ��galement prudent quant �� la lecture et l��analyse des donn��es relay��es sur des sites comparateurs. Le meilleur moyen de v��rifier en temps r��el le taux de fr��quentation d��une room passe par le lobby de cette derni��re. Connectez-vous sur Titan et vous verrez que notre room dispose d��une liquidit�� en termes de joueurs tout �� fait honorable.

Qu'esp��rez-vous de la sortie du livre vert europ��en initiant une discussion sur un politique commune r��gulant les jeux d'argent en ligne ?

Et bien je crois qu��il est temps d��instaurer un v��ritable moratoire en termes de r��gulation �� chelle europ��enne. Je suis intimement convaincu que la construction europ��enne passe par une uniformisation des r��glements nationaux et ce, d��autant plus lorsqu��il est question de pratiques aussi volatiles que le jeu en ligne. Il n��est pas concevable �� mon sens que certains pays autorisent, par exemple, l��ouverture de leurs tables de poker en ligne �� des joueurs internationaux et d��autres l��interdisent. Concr��tement le joueur fran?ais pourrait avoir tendance �� abandonner les room en .fr pour privil��gier celles qui offrent l��acc��s �� des tables internationales. Bruxelles aura donc un r?le tr��s important �� jouer pour mettre au m��me niveau, tant sur le plan de l��offre que sur le plan de la fiscalit�� je dirais, l��ensemble des r��gulations des pays membres. C��est le r��el d��fi �� relever.