Poker, pub et m��dias (III) : quand les stars s'en m��lent
Les publicit��s pour le poker en ligne se multipliant sur les ��crans t��l��vis��s, PokerNews poursuit son investigation sur les strat��gies marketing des salles de poker online depuis les d��buts de l'ouverture du march�� des jeux et paris en lignes.
Pour les publicitaires, le march�� est m?r pour s'attaquer �� un segment plus large que les profils habituels des joueurs de poker. Leurs armes de choix : les stars et l'humour.
La pub et le poker : si vous avez manqu�� les premiers ��pisodes
Pr��c��demment, nous avons ��tabli que l'industrie jeux en ligne avait �� elle seule sauv�� l'industrie de la pub d'une crise dont les sp��cialistes entrevoyaient mal la fin, avec pr��s de 60 millions d'euros d��pens��s en publicit�� pour le grand public en tout juste six mois.
Nous avons aussi constat�� que les messages des cr��atifs s'adressaient en premier lieu au c?ur de cible du poker en ligne, les jeunes adultes (sexe : masculin, tranche d'age : 18-25 ans) en n'h��sitant pas �� mettre en sc��ne une certaine image "guerri��re" du poker.
Dans ce troisi��me volet, nous abordons plusieurs aspects tout aussi fondamentaux de la communication des grandes marques du poker : la s��duction par l'humour et la mise en avant de stars et 'people' dont l'image permet de conqu��rir progressivement un public plus large afin d'assurer un flux continu de nouveaux joueurs.
10 M� : le prix de la notori��t��
On a pu le constater avec l'exemple de Winamax : le matraquage reste une arme toujours aussi efficace, surtout lorsqu'elle est mani��e intelligemment. Pionnier de la publicit�� audiovisuelle sous le nouveau r��gime des jeux en ligne r��gi par l'ARJEL, Winamax a mis le paquet d��s l'ouverture du march�� juin 2010, investissant 10 millions d'euros bruts en spots t��l�� en quelques mois.
"Le premier objectif est la notori��t��" reconnaissait Canel Frichet au moment d'analyser le bilan annuel du deuxi��me site de poker fran?ais. Mais cette invasion subite et massive des ��crans, avec il est vrai un spot particuli��rement efficace, n'est en elle-m��me pas suffisante.
Pour enfoncer le clou et imprimer la marque dans l'inconscient collectif, les sites de poker ont une autre arme �� leur disposition : les stars, dont elle ne se privent pas d'utiliser l'aura pour s��duire le plus grand nombre.
Les stars mises �� contribution
Une ��volution subtile mais perceptible a marqu�� les diff��rentes ��tapes franchies par les publicit��s t��l��vis��es pour le poker online. Les stars du jeu comme Patrick Bruel (Winamax) ou Bertrand Grospellier alias 'ElkY' (PokerStars) ont progressivement laiss�� la place �� des stars du sport comme S��bastien Chabal ou Ga?l Monfils.
"Le poker est un sport et choisir des sportifs ��tait coh��rent pour notre image", avait ainsi d��clar�� Alexis Laipsker, directeur de la communication de PokerStars au journal La D��p��che, d'autant que leur participation est souvent une bonne affaire : "ces stars du poker que nous parrainons jouent vraiment le jeu. Ils participent aux ��missions de TV dont nous sommes sponsors, �� des spots de pub, et jouent en ligne souvent bien au del�� de ce que pr��voit leur contrat".
Une image qui ��volue d��sormais vers les stars 'people' comme Bruno Solo (Party Poker) ou Raymond Domenech (Bwin).
Le miroir aux alouettes renvoie ainsi un message bien pr��cis : le poker en ligne permet �� quiconque d'entrer dans un monde de gloire et de paillettes, ainsi que le confirme Laipsker : "cette strat��gie montre aussi que chacun peut se mettre au poker".
L'humour, arme de s��duction massive
Si pour Christian Blanchas (pr��sentateur de Culture Pub) le poker est "un jeu qui permet de gagner de l'argent mais surtout d'en perdre" comme il le d��clarait en ouverture du segment de trois minutes de son ��mission intitul�� "La com' des sites de poker : des stars et de la violence", il ne faudrait pas occulter la dimension d'humour et d'auto-d��rision souvent pr��sentes dans les pubs t��l�� pour le poker en ligne.
De plus en plus, les spots de pubs prennent �� rebrousse-poil l'image guerri��re du poker pour en d��velopper le c?t�� convivial. Apr��s avoir conquis un public jeune et masculin via des messages dop��s �� la testost��rone, les pubs pr��sentent de plus en plus le poker comme un loisir sympathique et accessible au plus grand nombre.
Ce glissement culturel de la violence vers l'humour a d��j�� ��t�� op��r�� par plusieurs op��rateurs comme Everest Poker dont la derni��re publicit�� parodie les parodies de ses concurrents avec pour message le recentrage du poker sur les premiers concern��s : les joueurs.
Dans notre dernier article de cette s��rie, nous nous consulterons notre boule de cristal pour savoir ce que nous r��serve les cr��atifs des campagnes pour le poker en ligne, et nous interrogerons sur le r?le des pouvoirs publics �� travers ses organes de contr?le comme le CSA et l'ARJEL.
Everest Poker : B��tisier de la pub
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