Psychologie du poker : La technique du VRP
Le technique du VRP est appel��e ainsi parce que c'est celle qui permet aux repr��sentants de commerce de vous emp��cher de leur fermer la porte au nez en mettant leur pied en opposition, dans l'encadrement. L'id��e, c'est de commencer par r��ussir �� vous faire ��couter ce qu'ils ont �� dire, et peut-��tre qu'alors vous serez dans de meilleures dispositions d'esprit pour acheter. En d'autres termes: si vous voulez que quelqu'un vous fasse une grande faveur, commencez par lui en demander une petite. Ce ph��nom��ne exploite la tendance naturelle des gens �� ��tre plus enclins �� rendre de grands services quand ils en ont d��j�� rendus de petits.
Pas besoin d'��tre VRP
Par exemple, si vous voulez que votre voisin vous aide �� faire votre d��m��nagement, il serait peut-��tre judicieux que vous commenciez par lui demander de vous aider �� bouger votre sofa. Une fois qu'il aura dit d'accord pour le sofa, vous pourrez essayer les meubles du salon et, avant m��me qu'il ait compris ce qui se passe, il sera d��j�� en train de charger tous ces gros cartons que vous n'aviez pas d��ball��s de la derni��re fois.
La technique de culpabilisation
Maintenant, il y a aussi le processus inverse o�� ce que vous voulez vraiment c'est une petite faveur et o��, pour l'obtenir, vous commencez par en demander une ��norme. "Dis-moi, Bob, tu pourrais passer ton WE �� m'aider �� d��m��nager mon ��norme villa remplie de lits 'King Size' et de grandes malles de voyage? Non? bon, est-ce que tu pourrais au moins m'aider �� charger cette table?"
C'est une technique de culpabilisation, vous vous attendez bien-s?r �� vous voir opposer une fin de non-recevoir pour le gros service mais parviendrez habituellement �� vos fins pour le petit parce que vous dire non la premi��re fois a provoqu�� chez votre 'victime' un sentiment de culpabilit��.
Maintenant, vous ��tes s?rement en tain de vous demander, comme souvent: "Mais qu'est-ce que ?a a �� voir avec le poker?"
La technique du VRP appliqu��e au poker
F��licitations, vous ��tes en table finale! Dix joueurs y sont, en train de d��baller leur jetons et de commander �� boire. Ils sont ��galement en train de v��rifier les montants des places pay��es sur l'��cran de contr?le, et celui-ci les informe que neuf joueurs seulement seront pay��s et que la majeure partie du prize pool ��choira au vainqueur et au joueur ayant fini second. Si vous ��tes l'un des stacks moyens, voici le moment id��al de faire la suggestion suivante: "Hey, qu'est-ce que vous diriez qu'on d��dommage le dixi��me aussi? On lui rembourse juste son buy-in." Souvent, les joueurs sont d'accord et, tout aussi souvent, l'argent n��cessaire est pr��lev�� dans la cagnotte du vainqueur. Ca ne vous co?te rien et on se souviendra de vous comme du gars qui a propos�� un petit deal raisonnable.
D��crochez des deals avantageux
Un peu plus tard ne restent plus que six ou sept joueurs en course, vous avez toujours un tapis moyen, peut-��tre l��g��rement ��rod��. Comme c'est vous le type qui a fait cette offre g��n��reuse tout �� l'heure, consistant �� donner un peu d'argent au dixi��me, maintenant, quand vous commencez �� parler d'un deal, les gens vous ��coutent. Ils ont d��j�� accept�� un petit deal un peu plus t?t, il est temps d'essayer de leur en arracher un plus gros. C'est la vieille technique du 'pied dans la porte' et les autres joueurs seront psychologiquement plus enclin �� accepter de partager les gains, parce qu'ils ont d��j�� accept�� un partage plus modeste tout �� l'heure.
Puisque nous savons tous que des prize pools partag��s �� ��galit�� accordent �� chacun un montant compris entre la seconde et la troisi��me place, vous vous en tirerez souvent mieux avec un deal que sans. A moins bien s?r d'��tre pratiquement certain de finir au moins second, avec la premi��re place en ligne de mire.
La technique de culpabilisation peut marcher aussi mais sachez l'utiliser avec prudence: si vous commencez par faire une offre proprement scandaleuse dans l'espoir d'en obtenir une au final qui vous restera seulement favorable, sachez que cela marche rarement au poker. Faites une offre abusive et les joueurs s'en souviendront. Il vaut souvent mieux utiliser la bonne vieille technique du VRP, commencer par un petit deal honn��te pour mettre les gens dans un bon ��tat d'esprit lorsque vous essaierez de leur faire avaler le gros. Et si vous b��n��ficiez soudain d'un rush de cartes qui vous propulse en t��te du classement, utilisez la technique du 'poing-dans-la-bouche': Evitez de jurer et contentez-vous de gagner le tournoi!
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