Guerre des monopoles (1��re partie): la Fran?aise des Jeux passe �� l'offensive
Deux monopoles historiques en pleine r��volution culturelle et ��conomique, une loi d��ouverture qui accumule les retards et un march�� dont l��expansion galopante ne trouve pas satisfaction dans le cadre l��gal actuel. Tel est le d��cor de la guerre commerciale que se livrent d��j�� la Fran?aise des Jeux (FdJ) et le Pari Mutuel Urbain (PMU) dans le domaine des jeux et paris en ligne.
Dans cette s��rie d'articles en trois parties, PokerNews passe au crible les atouts de la FdJ et du PMU face �� l'ouverture prochaine du march�� pour laquelle ni l'un ni l'autre ne semblent totalement pr��ts. En particulier si on consid��re le retard technologique et commercial accumul�� par ces derniers sur des op��rateurs ��trangers pr��ts �� envahir leur secteur. Aujourd'hui, coup de zoom sur la Fran?aise des Jeux.
Les jeux traditionnels ne font plus autant recette
Premiers pourvoyeurs d��argent frais, les jeux de tirage (Loto, Rapido, Euro Millions��) et de grattage repr��sentent toujours les trois quarts du chiffre d��affaires de la Fran?aise des Jeux mais s��essoufflent ann��e apr��s ann��e. La progression de 0,9% de ces secteurs cache mal un d��samour g��n��ral qui s��est traduit en 2008 par une baisse du chiffres d��affaires global (en recul de 3,5%). Un constat confirm�� par Christophe Blanchard-Dignac, PDG de la FdJ depuis 9 ans, pour qui cette baisse de revenus est le fruit de? la grande sagesse des Fran?ais (sic) dans un contexte devenu progressivement plus difficile ?.
Boom des paris en ligne sur le site de la FdJ
Si les jeux de tirage et de grattage stagnent, le secteur des paris �� c?te a pour sa part doubl�� entre 2007 et 2008, avec un bond de +150% pour les paris sportifs sur le site internet de la FdJ.
Les pronostics sportifs, avec une croissance spectaculaire et un chiffre d'affaires de 630 millions d'euros en 2009, prennent donc une part grandissante dans la r��ussite de l'entreprise, qui pourrait �� ce rythme d��passer les 10% du C.A. global fin 2009.
Dans le m��me temps, les revenus du secteur multim��dia dans son ensemble ont progress�� de pr��s de 50%, une tendance confirm��e d��s les premiers mois de 2009.
Nouveau nom, nouveau logo et nouvelle identit��
Fin octobre 2009, "FDJ" est devenue la marque officielle pour l'ensemble des supports commerciaux du groupe, accompagn�� d'un logo relook��. L'appellation "Fran?aise des Jeux" ne sera ainsi conserv�� que pour des raisons institutionnelles.
L'agence 'Dragon Rouge' a r��invent�� l'identit�� de la marque avec le souci de moderniser et dynamiser la nouvelle marque : ? Le nom "FDJ" a ��t�� choisi en raison de son attribution naturelle �� la Fran?aise des Jeux, tout comme le tr��fle (...). Ces deux ��l��ments sont rassembl��s dans une fl��che qui guide et accompagne symboliquement le joueur pendant toutes les ��tapes de son exp��rience de jeu ? pouvait-on lire sur le communiqu�� d'annonce de la nouvelle identit�� de la FdJ.
La Fran?aise des jeux sort de sa manche "ParionsWeb"
Cette ann��e 2009 a donc ��t�� l��occasion pour la Fran?aise des Jeux de mettre en place une strat��gie marketing agressive avec le regroupement de ses jeux de paris sportifs en une formule simplifi��e et donc accessible au plus grand nombre. Lanc��e le 17 novembre 2009, la nouvelle offre de paris sportifs rebaptis��e "ParionsSport" d��cline le mod��le ��1N2�� sur un nombre grandissant de disciplines (football, rugby, basket et d��sormais handball et tennis) dans 23.500 points de vente de son r��seau.
Cette nouvelle offre s��accompagne du lancement d��une plateforme de paris en ligne au sein du site internet de la FdJ. "ParionsWeb" offre ainsi un acc��s simplifi�� aux joueurs en ligne calqu��e sur les meilleurs sites existants comme Betclic, Unibet ou le tout nouveau BetFred.
Limit�� �� quelques sports, proposant des c?tes tr��s inf��rieures �� ses concurrents et un taux de redistribution moindre de 10% �� 15%, "ParionsWeb" jette les bases de la future strat��gie commerciale de la FdJ. Clairement orient�� vers les "nouveaux joueurs", le site fait une grande place �� l'accueil et �� l'initiation de ces derniers. De toute ��vidence, la FdJ cherche plus �� transformer ses clients existants en parieurs potentiels plut?t qu'�� concurrencer directement les plus gros acteurs du secteur, en particulier dans le contexte l��gal actuel.
L'offensive commerciale est lanc��e sur tous les fronts
C?t�� marketing, la Fran?aise des Jeux attaque tous azimuts avec une pr��sence toujours aussi forte �� la t��l��vision sur les trois cha?nes principales : Euro Millions sur TF1, Loto sur France 2, paris sportifs et Keno sur France 3. Sans oublier, une ��mission hebdomadaire sur RTL, des ? conseils aux parieurs ? prodigu��s dans le quotidien 20 Minutes, une WebTV et une WebRadio.
L��offensive sur le front m��diatique pourrait par ailleurs conduire le journalise sportif Lionel Rosso a revenir par la petite porte sur Canal+. Rosso y animait notamment l����mission du World Poker Tour aux c?t��s de Patrick Bruel avant de d��missionner pour devenir l��un des visages de la nouvelle Fran?aise des Jeux, sponsor du football sur l��ensemble des cha?nes du groupe Canal+ depuis le d��but de l��ann��e.
La Fran?aise des Jeux �� l��assaut du poker online et des paris hippiques ?
Le 23 septembre dernier, le quotidien Le Monde lachait une petite bombe m��diatique concernant une alliance possible entre la FdJ et le Groupe Barri��re pour lancer une offre commune de poker online.
Une association purement hypoth��tique �� l��heure actuelle comme not�� par Gwenn Rigal dans l��article PokerNews ��voquant cette possibilit�� : ? Des observateurs plus prudents notent pourtant que la FDJ a d��j�� sign�� un contrat avec la soci��t�� californienne Cyber Arts au mois de mai dernier, afin qu'elle lui fournisse une solution logicielle pour le poker en ligne. Cette soci��t�� poss��de d��j�� l'op��rateur transalpin Gioco Digitale dans son portefeuille client, une entreprise qui est leader des Jeux d'argent en ligne en Italie (20% de part de march��) et qui a ��t�� rachet��e par Bwin au d��but du mois de septembre pour une somme avoisinant les 100 millions d'euros. L'architecture technique achet��e par la FDJ semble donc au-dessus de tout soup?on et pourrait lui permettre de faire cavalier seul si jamais les discussions avec Barri��re - ou un autre op��rateur - n'aboutissaient pas. ?
Et ce n��est pas tout. La FdJ ne cache pas non plus son int��r��t pour les paris hippiques. Il y a un an, son PDG Christophe Blanchard-Dignac confiait ainsi lors d��un interview dans Le Monde :? Internet change la donne, avec la possibilit�� de distribuer des produits d'autres op��rateurs. Si nos joueurs souhaitent que nous leur offrions des paris hippiques, nous en parlerions avec le PMU, l'op��rateur de r��f��rence. ?
Un poids lourd dans l'ar��ne des jeux d'argent en ligne
Avec 28,5 millions de clients, 37.600 points de vente (un pour 1.700 habitants) et 730.000 joueurs en ligne sur son site fdjeux.com, la Fran?aise des Jeux sera quoiqu��il arrive une force avec laquelle il faudra compter lors de la prochaine ouverture du march��. D��s 2008, Christophe Blanchard-Dignac a fix�� un cap est des objectifs clairs, notamment ? atteindre 2 millions d'inscrits d'ici �� la fin 2010, contre 1,2 million ?, pr��cisant : ? nous devons aussi ��toffer notre offre. Des partenariats sont envisag��s. ?
Des discussions entre les deux bient?t ex-monopoles d����tat sont-elles r��ellement en cours ? Ces deux mastodontes du jeu et des paris en France (9,2 milliards d��euros chacun) ont-ils seulement int��r��t �� pr��server leur chasse gard��e au nom d��une tradition anachronique dans le monde ultra-lib��ral des jeux d��argent ? Comment la FdJ et le PMU pourront-ils r��sister �� l��invasion d��op��rateurs ��trangers lors de l��ouverture du march�� des jeux en ligne? Autant de questions auxquelles nous essaierons de r��pondre apr��s avoir examin�� la situation du Pari Mutuel Urbain dans un prochain article.
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